成皆传媒集团止境报说念组 逐日经济新闻记者 吴林静 苏州报说念 裁剪 杨欢

每天，去苏州工业园区老到交流的团队一语气不停。

10月30日上昼，在采访苏州工业园区城市重建有限公司状貌总司理许斌的一个多小时里，刚投运不久的南岸新地跨境电商产业园展厅，来迎去送了四拨老到团。“从旧年于今咱们招待了近2000场、2万多东说念主了，包括活动、会议、调研参不雅等样式在内，多样交流皆有。”许斌回忆。

自30年前打下等一根桩，本年恰逢“而立之年”的苏州工业园区活力依旧、滂湃于今。园区里某些片区集中的东说念主才，平均年岁还不到30岁。

国内大小园区琳琅满目，如雨林般粘稠的助长着、比拼着。而苏州工业园区，是其中剑指“世界一流高技术园区”的存在。

用成绩话语：它在国度级经开区笼统考评中已毕“八连冠”，并踏进科技部诞生世界一流高技术园区行列；税收、固投、出进口均超万亿（注：出进口以好意思元计），还在不停迈上新台阶；灵通程度、经济密度、革命浓度位居寰宇前哨。

园区那么多，为何是苏州？“而立之城”还能跨越，苏州指示哪些值得学习？奴隶探“新”长三角 借“力”大湾区——成皆传媒集团止境报说念组，《逐日经济新闻》记者近日走进苏州工业园区，探寻如缘何性情立园、让企业满园的谜底。

定 力

苏州工业园区有一组盛名的对比图，一张是1994年的手绘筹谋图，另外两张是2012年、2022年的实景图。三张图险些一模一样，直不雅展现了这片地盘“一张蓝图绘到底”的计策定力。

人所共知，苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间要紧合作状貌。对于三十年前的中国而言，有亚洲“四小龙”之一带路，园区的起始很高，一开局就拿到了新加坡在城市筹谋方面的老练指示。

尔后，园区一直将“筹谋即法”的理念奉为轨范。这套指示潜力充足，“筹谋要留白”“产城交融发展”“空间布局要合理要有一语气性”，近些年在寰宇多地园区开发诞生中渐渐深入东说念主心的观点，是苏州三十年来的实践。

这次探望记者发现，苏州工业园区的定力，不仅体当前城市筹谋上，产业筹谋的实施定力更是贵重。

“有的企业家抱着现款来说‘我要买一栋楼’，咱们只可说‘抱歉，你不合乎咱们的产业要求’。”苏州工业园区跨境电商革命中心招商总监陈文睿说，“咱们作这么的适度皆是为了已毕产业汇注。”

园区载体最怕空置，压力显而易眼力给到招商团队，但来自不同功能区的几位招商总监皆抒发了相通的招引气派：假定一栋新投运、还有30%的空间莫得装满的大楼，一朝产业定位为数字经济，就只招赛说念里的企业，“咱们不错保证内部莫得一家小贷公司、莫得一家电销公司，不作念实业的皆不要”，以致“愿意空着”，哪怕“招引的企业很小，但合乎产业筹谋、有成长性，咱们讲理培植”。

不合乎产业转型升级地方的状貌，不合乎高质料发展的状貌，该拒之门外的还得拒之门外。

苏州工业园区生物产业发展有限公司商场部副总监任旭提到另一种情况，也曾有位科学家独身回国创业，技能产业化莫得问题，但一来就要30亩地。“基于对效果升沉进度的判断、对团队运营管制的了解，咱们跟他疏通协商，先诈欺孵化平台入手状貌，团队成长起来再寻求更大的办公空间。”

走过30年，园区天然已从金鸡湖8往往公里入手区推广到278往往公里建成区，但“寸土寸金”的施行让园区愈加倚重前期的空间筹谋、产业筹谋，一朝信托，接着即是邻接耐久。

调 试

但是，苏州工业园区并不是一派一成不变的地盘。

科学制定政策、筹谋仅是第一步，更要紧的是际遇壁垒、问题、变化后的飞快调遣。

回溯历史，苏州在生物医药产业上鲜有历史积淀。如今踱步苏州生物医药产业园，险些每隔二三分钟路程就会际遇一家“明星企业”。

最新发布的《2024中国生物医药产业园区竞争力评价及分析呈报》，苏州工业园区笼统竞争力稳居寰宇第二，产业竞争力、东说念主才竞争力、合作竞争力3项位列寰宇第一。长年稳居寰宇第一方阵，除了自2009年以来的产业发展定力外，任旭还讲到了迭代。

入园11年的他履历了生物医药产业发展的多个阶段，“每个时间，生物医药产业需要的要素不太一样。”从早期的中间体、原料的合成与分析平台，到其后的抗体中试平台，再到引入抗体发现平台、模式动物平台，苏州生物医药产业园鼓励或引进了不同阶段的专科性寰球平台诞生和作事厂商配套。

天然产业在不停变化，但园区总能尽量已毕既有专注研发、制造的企业，也有高卑鄙平台互助企业、科研院所、配套作事企业的撑握。

之是以能不停已毕“适配”，在职旭看来“园区的顶层谋划有前瞻性，咱们具备的则是身处一线的瞻念察。”

苏州工业园区接受了“管委会+平台公司”的模式，后者负责载体的诞生、招引、运营等。这套模式中还谋划了关节的响应机制，当一线运营者感知到真是的需求，不错响应给表层影响政策的调遣。

任旭比方，这套模式“既有将军，也有传令兵和战士”，保证了政策的落实，也促进了生态随企业、随产业不停调试。

除了城市的筹谋、诞生与管制外，招商引资的亲商理念是苏州工业园区再行加坡学到的另一套指示，站在企业、创业者、投资者的角度谈判问题，瞻念察真是的需求，惩处产业发展和企业实质坐褥运营中的痛点、难点、堵点。

是以，当记者问及苏州工业园区的“成效指示”时，任旭说：“我恢复不了‘指示’，但我不错把所集中到的企业需求共享给你。我这边的企业，他们现阶段有哪些共性的需求，我告诉你；你望望你哪里的企业和产业有莫得际遇这些问题，以及你有莫得资源来惩处这些需求。”

每个地方每个阶段，问题不同、需求不同、资源资质不同。15年握续发展生物医药产业并依旧走在寰宇前哨，归根结底四个字：因地制宜。

专 业

对需求的瞻念察，不是随时在线、嘘寒问暖，而是专科。

走进纳米城展厅，LED屏幕精巧动的“纳米树”展示着纳米产业的“生命之境”，让来者看到纳米技能构建的多鸿沟全貌。像这么的深度解构，是苏州工业园区招商和运营的“必杀技”。

苏州纳米科技发展有限公司责任主说念主员先容，纳米城当前招商团队成员，无数是理工科的硕士，“他们懂技能、懂运营、懂外语，跟状貌团队洽谈，能听懂东说念主家在作念什么、在说什么，能瞄准企业需求作推选，已毕更好的招商。”

懂行的东说念主跟懂行的东说念主疏通，是一件顺畅的事情。从领先的产业筹谋，到其后的生态兴建，专科需要邻接耐久。

譬如领受半导体集成电路的企业，不可猖狂找个写字楼，“他们对层高、抗震、温度湿度的要求皆是很高的。”前述责任主说念主员说，“开建新的载体前，好多状貌皆招好了，而这些行将入住的状貌他们需要什么样的风景条款，咱们皆是定制化诞生，专科摸排对方需求。”

濒临经济结构转型、发展新兴产业的伏击需求，不少地方皆将招商引资列为“头等任务”“一号工程”，招商比拼愈演愈烈。“基金招商”“科技招商”“产业链招商”，市面上的新提法越来越丰富，但终究老到的照旧对行业的深切领路，对链上企业和技能的精确定位。

专科的另一个侧面，发达为耐性。

2007年，被称为“生物湾”（BioBAY）的苏州生物医药产业园负责开园。有报说念纪录，时任苏州工业园区党工委副文牍、分摊科技局的杨建中回忆，“那时的工委文牍整天追问我，这些企业什么时候爆发？”他恢复，10年。

2010年，苏州纳米科技发展有限公司诞生，也记号着苏州工业园区纳米技能应用产业发展主阵脚——苏州纳米城的出生。苏州工业园区还为其筹谋了“产业蓝图”。当前，纳米城集中近600家关系企业，产业链徐徐完善，“但当前好多状貌聚首在产业链前端，产业化仍是任重说念远，科技产业莫得主张那么快老练，需要时辰去积淀。”前述责任主说念主员表现，对于这种高精尖的异日产业，一方面需要政府提前布局和筹谋，另一方面则是需要耐性。

这么来看，苏州的“冷板凳”，也坐了许多年。

服 务

园区能否立起来、满起来，决定性成分是招商。“经由多年的雕塑，咱们其实有了一套招商的套路，出现一个新的技能、新的鸿沟，我很快能摸透趋势、锁定企业，然后定向招引。”

紧接着，任旭抛出一个问题：招过来以后奈何留下他？“三年事后它被其他城市挖走，当个‘漏斗’莫得酷爱酷爱”。

苏州之外向型经济为主，好多专精特新企业以及科创板上市的企业并不一定原生在苏州。岂论是内素性企业照旧外引性企业，能在苏州扎下根来、长得起来，才是最要紧的。是以，作事是苏州工业园区的另一关节的亲商逻辑。

园区的作事不错细到什么程度？苏州有一句话：你只需要带一个包，别的全包在我身上。

苏州百拓生物技能作事有限公司是园区内的一家生物医药寰球作事平台，在他们的众创空间里，一个东说念主一年拿出2400元，就不错租下一张办公桌，并以此工位为地址注册一家初创公司。

接下来的事，不错“依赖”这个平台。技能的实验、效果的孵化，不错租用平台的开辟来完成；企业导师、技能东说念主员等，不错提供融资撑握、政策参议、技能作事、资源邻接。

办公区虽“疏忽”，但革命的效果丰硕。控制的展示墙上走漏，从这里仍是孵化出逾60位园区科技领军东说念主才。

无荒谬偶。许斌所负责运营的南岸新地跨境电商产业园，正在培植苏州新筹谋不久的跨境电商产业。

企业入住率近半，但一个跨境电商市级专班、一个产业公司和一个专项基金仍是进驻大楼。每周三，海关、税务、外管、商务局的责任主说念主员还会到现场与企业濒临面参议。

若是只建好一栋楼，企业为什么非要选苏州？在许斌的运营逻辑里，“我把配套作念好、把作事作念好，企业赢得实在的便利之后，才能变成我方的竞争上风和诱惑力。”

对于苏州而言，发力跨境电商虽起步较晚，但记者在采访中注视到，苏州仍是全心筹谋了构建“跨境电商产业生态圈”的蓝图，涵盖了供应链、物流、营销、代运营、技能、平台、支付、金融和合规等多个方面。

正如许斌所言，“好多楼宇外不雅相似，但其实多样活动开辟皆经由了针对性的调遣。这些调遣往往是细节上的，但却是高度专科化和与产业需求良好匹配的。”

结 尾

苏州工业园区能成为翘楚，有历史先发的随机，也有当下握续的迭代。

合作以来，苏州与新加坡之间互动往往，园区派出的赴新种种东说念主员有“数百批次”。许斌说，公司每年皆会“去新加坡学习最新的行业和管制指示，新加坡的东说念主也会来园区交流”，变成双向互动的良性轮回。

这次探望，记者得知了一个特殊的机构，苏州工业园区鉴戒新加坡指示办公室，简称鉴戒办。

以“狮城”为“师城”，毫不仅仅学学筹谋、升级基建，更要紧的是不停更新招商、作事、治理等“软件”；况兼，不要原盘照搬，而是因地制宜的鉴戒、调遣。

与一线招商、运营东说念主员交流，记者成绩了以上对于定力、专科、作事的感受。莫得精巧的理念、庞杂的形式，惟一句话印象深切：“迭代变迁很快，很难说一个套路不错吃到头”。

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